Postoji evolucioni proces stabilizacije tržišta. Od razvoja novih proizvoda na novim tržištima, do formiranja stabilnih tržišta, otprilike je potrebno proći kroz tri faze. Kompanije za spajanje servo motora moraju shvatiti ove tri faze kako bi bolje osvojile tržište.
Prvo: formirajte grupu proizvoda
1. Vratite se oko glavnih brendova koji su postigli napredak u pojedinačnim proizvodima, proširili nove proizvode i dijelili pritisak koji je proizvela prekomjerna proporcija vodećih proizvoda. Jedan proizvod je podložan konkurentskim proizvodima, a nemoguće je uzimati efikasne strategije za kontra-napad kada se napadne. Ako se napad na konkurentske proizvode zanemari, tržište će biti pogođeno; ako je kontra-kontrakt, profitna marža će pasti. Kada se grupa proizvoda formira, možete koristiti grupu proizvoda da napravite strateške kontraktake. Na primer, koristite jedan proizvod da se takmičite sa konkurentnim proizvodima, dok su drugi proizvodi profitabilni.
2, novi proizvodi za ulazak na tržište pomoću "visokog otvaranja i niskog hodanja". Zapamtite, prema zahtevima većine prodavaca i dilera (kvalitetnije, bolje pakiranje, niže cene, bolja politika), nova promocija proizvoda će biti nedvosmislena. Da bismo proširili životni ciklus novih proizvoda, moramo ostaviti dovoljno prostora za povlačenje - za sebe. Stoga, kada novi proizvodi ulaze na tržište, cijena je veća.
3, kroz 'proizvodnu grupu' da formiraju 'poznate brendove' umjesto 'poznate sorte'. Prekomerna snaga pojedinačnog proizvoda će dovesti do pojave "brenda je sorta", što predstavlja prepreku promociji novih proizvoda. Mnoge sorte pod kišobranom brenda ne samo da uživaju u zaštiti kišobranskog brenda, već i potrošačima pružaju izbor prostora - ako niste zadovoljni ovom sortom, možete odabrati druge sorte.
4, 'grupa proizvoda' takođe može učiniti konkurentske proizvode teško imati ciljane politike. Konkurentni proizvodi uglavnom ne napadaju sve proizvodne linije i obično se bave najprodavanijom ili ugroženom sortom za napad. Ako je proizvod pojedinačan, a sva snaga napada koncentrirana je na jedan proizvod, ovaj proizvod može postati žrtva. Pod "proizvodnom grupom", žrtvovanje bilo kog proizvoda neće biti poraženo.
Drugo: formiranje strukture proizvoda
Grupa proizvoda "je uglavnom samo produžetak istog razreda, a" struktura proizvoda "je produžetak ocene. Iako su mnoge kompanije uspele da se pridržavaju jedne kategorije proizvoda, naročito za high-end proizvode kao što su high-end odjeća, ova strategija može biti efikasna. Međutim, u oblasti masovnih proizvoda za široku potrošnju, struktura proizvoda jedne ocene još uvek predstavlja problem.
1, postoji struktura koja ima strategiju. Kompanije za spajanje servo motora moraju često strateški da kombinuju proizvode kako bi zadovoljile potrebe potrošača na različitim nivoima. Low-end proizvodi mogu biti na tržištu, ali njihova profitabilnost je ograničena. Njegova uloga je: prvo, otvoriti mrežu i formirati pokrivenost tržišta; drugo, formira utjecaj brenda, jer ima puno potrošača low-end proizvoda; treće, podeliti troškove prodaje; Formirajte efekat skale; Peti je da se ljudi poklanjaju. Proizvodi srednjeg dometa imaju obim prodaje i profit, a njihova uloga je formiranje stabilnog novčanog toka i stabilnog profita. Prodaja vrhunskih proizvoda je ograničena, ali profitna marža je velika, što može predstavljati korporativni imidž.
2. Tržište pojedinačnog proizvoda ili grupe proizvoda je nestabilno. Ishod tekućeg konkursa proizvoda: gubi novac ili izađe iz tržišta.
3. Ključ za osvajanje ratnih cijena (politički rat) je efikasna struktura proizvoda. Na kineskom tržištu, cena ratnih proizvoda niske proizvodnje je neizbežna, što je određeno karakteristikama potreba potrošača i karakteristikama tržišne konkurencije - ukoliko se ne povuče konkurencija za low-end proizvode. Preduzeća ne smiju izbjeći cijenu, oni moraju preduzeti inicijativu za pokretanje ratnih cijena ili ispunjavanje cjenovnog rata. Istovremeno, moramo da koristimo rat u ceni da pobedimo protivnika i zaradimo novac u cjenovnom ratu. Jedini način da se ovaj cilj postigne istovremeno je da se koristi profit srednjih i visokih proizvoda kako bi se podržali proizvodi nižeg ranga za borbu protiv cjenovnih ratova.
Na kraju: prodor jednog proizvoda
Generalno govoreći, u ranoj fazi razvoja tržišta, preduzeća za povezivanje servo motora i preduzeća nisu mogla istovremeno promovirati istovremenu promociju više proizvoda. Zbog toga su morali da se oslone na impuls jednog proizvoda kako bi stvorili dobar početak na tržištu. Jedan prodor proizvoda treba da uradi sledeći posao:
Prvo, izaberite masovni proizvod koji se može koristiti. Svrha pojedinačnog prodora proizvoda je formiranje prodajne mreže. Samo proizvod sa visokom količinom može da stvori savršenu prodajnu mrežu. Drugo, to može da stvori svest o brendu. Samo proizvodi sa određenom količinom mogu uticati na brend.
Drugo, eksplozivna distribucija je formirala tržišnu pokrivenost. Eksplozivna distribucija zahteva brzu brzinu, veliku količinu roba i visoku pokrivenost tržišta. Eksplozivna distribucija može postići sledeće efekte: Prvo, učiniti konkurentske proizvode nepripremljenim i brzo dovršiti distribuciju pre nego što se izdaju konkurentne politike; Drugo, brza distribucija terminala će predstavljati zamah, dajući povjerenje drugoj seriji, terminalu i potrošačima.
Treće, druga serija stabilne visokoprofitne podsticaja. Za dve serije dominantnog tržišta, posebno u gradovima ispod općine, druga serija je odigrala ključnu ulogu. Jedina pokretačka snaga za drugu seriju neprodanih novih proizvoda je margina dobiti. Ako novi proizvod ne obezbedi više profitne marže od drugih proizvoda, on neće proći drugu seriju, a proizvod neće doći do terminala i izgubiće sastanak sa potrošačima. prilika.
Četvrto, terminal je jak vodič za kupovinu. Stari proizvodi i poznati proizvodi mogu se "prodati", a potrošači često kupuju uobičajeno. Kako novi proizvodi koje potrošači nisu upoznati mogu se prodati? Uglavnom se zasniva na snažnoj preporuci terminala. Ako osoblje maloprodajnog terminala ne preporučuje, proizvođač ili diler će poslati nekoga na terminal kako bi vodio vodič za kupovinu.
Peto, regionalna tržišta (poput tržišta na nivou okruga) su podstaknuta kratkoročnim oglašavanjem velikih gustina. Zajednička strategija brendova drugog i trećeg stola je da formiraju snažan brend na regionalnom tržištu i potrošačima na regionalnom tržištu dobiju prvoklasni brend. Budući da su troškovi oglašavanja na regionalnim tržištima (kao što su tržišta na nivou okruga) izuzetno niski, troškovi oglašavanja desetina hiljada juana mogu započeti tržište. Zbog toga, u isto vreme kada se distribuira roba, oglašavanje visoke gustine je potrebno, a "potiskuje" povlači Startujte tržište.
Šesti, započeti snažnu promotivnu kampanju ne manje od tri talasa za pola godine. Ne nadajte se da će promocija velikih razmera započeti tržište. Mnoga nova tržišta izgubljena su prilikom startovanja zbog nedovoljnog potiska. Zbog toga je veoma potrebna jaka promocija tri uzastopna talasa.
